現行品の値上げに対応！コストを見直し、キラックス製バリヤ梱包材に統一

現行品の値上げにより、長くお付き合いしている得意先様との取引継続が難しくなってしまったお客様。お取引を継続するため、バリヤ梱包材のコストの見直しを希望されていました。
インターネット上でバリヤ梱包材の製造メーカーを探していたところ、キラックスがヒット。HPを見て一番にお声がけいただきました。

すぐにお客様先を訪問し、現行価格を考慮してのお見積りを掲示。スピード感が求められるご相談だったこともあり、お問い合わせをいただいてから2日程で訪問・初回のご提案をさせていただきました。

初回提案後は一度お客様にご検討いただき、再訪問時に価格について最終的な打ち合わせを行いました。
できる限りお客様の希望価格に近付けるため、弊社からは条件付きでの値下げをご提案。“現行メーカーから購入しているバリヤ製品を、全てキラックス製に切り替えていただく” という条件で、初回提案からさらに下回る価格を実現しました。

また、このように条件次第で価格の調整が効くのはキラックスならでは。海外からの仕入も含めた幅広い素材調達を行っているため、品質だけでなくコスト面の課題解決も得意としています。

一般的に商社機能を持つ企業では、得意先様の状況により日々製品需要が変化するため、柔軟な納期対応が求められます。弊社では自社でラミネート製造工場を所有しているため、サイズ豊富な在庫のご用意から、納品までのスピーディーな対応も行っています。

お客様から1~2ヵ月後の見込み数量・サイズをお伺いし、製造スタッフと共有。あらかじめ工場で製造し、在庫を用意しておくことで、注文から最短で翌日の出荷が可能です。欠品や納期遅延を避けるため、営業担当と製造スタッフで常に連携をとり、お客様の現状を把握できるよう心掛けています。

今回ご提案させていただいた「バリヤ梱包材」のパンフレットは、下記よりダウンロードいただけます。
→資料ダウンロード（ラミネート製品：バリヤスター）